這并不意味著，我們忽略那些難以完成任務(wù)的客戶。這意味著，青島商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可能會(huì)優(yōu)先考慮那些可以把事情做得更好的人。這可能會(huì)讓我們思考我們要在那些掙扎的賬戶上投資多少。他們最終會(huì)購買——如果只是出于競爭壓力的話（參見跨越鴻溝曲線）。我們可能會(huì)決定首先關(guān)注那些完成任務(wù)的人。沒有做出決定的可能性會(huì)低得多，此外，青島商標(biāo)設(shè)計(jì)公司投資于幫助促進(jìn)和推動(dòng)他們通過他們的機(jī)會(huì)/問題解決和購買過程的時(shí)間可能會(huì)少得多——僅僅是因?yàn)樗麄兪浅晒Φ念A(yù)接線。
以正確的解決方案成熟度和內(nèi)部協(xié)作水平關(guān)注客戶對贏率和銷售周期有顯著影響。如果我們回到我的預(yù)測分析公司，在青島商標(biāo)設(shè)計(jì)公司弄清楚解決方案成熟度特征之前，我們的銷售周期可能會(huì)無窮無盡。青島商標(biāo)設(shè)計(jì)公司有興趣和好奇的客戶想要談?wù)撍麄冞€沒有達(dá)到前進(jìn)的成熟水平。
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