銷售經理需要認識到，他們團隊中的一個人過度使用的優勢可能會變成弱點。 教練和績效管理領域的研究 表明，個人最喜歡并與他或她的成功相關聯的行為也是該人最有可能過度使用的行為。正是這種過度使用會導致效率低下甚至失敗。鄭州廣告設計公司對高水平運動員、軍隊和商業領域的其他研究表明，隨著壓力水平的上升，人們也傾向于過度使用自己的力量。
這是因為在壓力下，人們的行為反應范圍變窄，他們變得不那么靈活，因此對情況的適應性降低。鄭州廣告設計公司毫無疑問，銷售是一項壓力很大的工作（，因此銷售人員特別容易過度使用自己的優勢，以至于這些優勢成為阻礙他們前進的因素。例如，鄭州廣告設計公司的優勢可能是他們贏得業務的動力，但如果過度利用這種優勢，可能會導致銷售人員不惜一切代價完成交易。
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