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東莞廣告設(shè)計(jì)公司

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當(dāng)組織談?wù)撍麄兊匿N(xiāo)售流程時(shí)，他們通常會(huì)考慮一系列銷(xiāo)售活動(dòng)，通常封裝在一系列管道階段中，旨在將潛在客戶從第一次接觸轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ匿N(xiāo)售。有壓倒性的研究證明，擁有正式的銷(xiāo)售流程有助于許多組織提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是，如果我最近的觀察有什么值得借鑒的話，那么當(dāng)談到成功的 B2B 銷(xiāo)售的兩個(gè)絕對(duì)關(guān)鍵要素時(shí)，許多完善的銷(xiāo)售流程似乎有一些盲點(diǎn)：潛在客戶在他們的每個(gè)點(diǎn)上在做什么和想什么購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，我們可以做些什么來(lái)識(shí)別他們的位置并促進(jìn)他們繼續(xù)前進(jìn)？
大多數(shù)零售商面臨的主要挑戰(zhàn)之一是他們大規(guī)模橋接離線和在線數(shù)據(jù)的能力，從而實(shí)現(xiàn)基于店內(nèi)行為數(shù)據(jù)的在線重定向。然而，最近，隨著信標(biāo)等鄰近技術(shù)的出現(xiàn)，零售商現(xiàn)在能夠根據(jù)準(zhǔn)確的線下行為重新定位自己的在線客戶。

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