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想象一下，如果該潛在客戶填寫了一份評估報告并回答了有關他們面臨的挑戰和機遇的具體問題。然后你可以從一個更相關的地方開始你的談話，并確保你的潛在客戶確切地知道你的解決方案可以如何幫助他們。營銷能否通過潛在客戶表格獲取如此廣泛的信息？通過交互式內容，市場營銷可以包括一個潛在客戶表單來收集基本的人口統計數據，并使用問題和答案來收集銷售過程所需的特定合格信息。

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通過交互式內容，您可以以更具吸引力的方式收集大量信息，同時為您的受眾提供一些有價值的信息。典型的銷售電話準備工作可能包括查看潛在客戶在 LinkedIn 上的頭銜和職責，并將其與營銷人員在其買家角色資料中包含的內容相匹配。就潛在客戶的痛苦和需求而言，您可能一針見血，但每個人都是獨一無二的——他們可能不符合模式。
這正是 Ecova 的團隊對最近的一段互動內容所做的。他們將現有的評估重新用于 SnapApp 測驗：“良好的實用程序驅動良好的決策”，這是一個簡短而引人注目的評估，讓消費者知道他們是否在正確的軌道上獲得良好的實用程序數據。這個包含五個問題的測驗包括 Ecova 銷售團隊在資格審查過程中使用的問題，可加快資格審查和取消資格，以便銷售團隊可以專注于最熱門的銷售線索。

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