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劇本需要重要的協(xié)作/協(xié)調(diào)/文化變革,并推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要生產(chǎn)力。劇本要求銷(xiāo)售代表積極貢獻(xiàn)并提供自己的經(jīng)驗(yàn),以加強(qiáng)劇本的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售手冊(cè)是高度具體的文檔,告訴銷(xiāo)售人員何時(shí)做什么、如何做以及為什么要這樣做。

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