我們關(guān)注的三個(gè)領(lǐng)域是銷售和營(yíng)銷一致性、成功指標(biāo)和營(yíng)銷歸因。通過(guò)探索這些領(lǐng)域，CMO 和營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者可以了解他們的同行是如何進(jìn)行管道營(yíng)銷并為他們的組織創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的。一旦營(yíng)銷人員需求增長(zhǎng)，達(dá)到臨界質(zhì)量或建立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品就應(yīng)該自我推銷。隨著公司在其類別中確立主導(dǎo)地位，減少或保持穩(wěn)定的營(yíng)銷預(yù)算可以讓公司減少在產(chǎn)品營(yíng)銷上的花費(fèi)，而更多地用于維持品牌地位或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線。當(dāng)被問(wèn)及哪個(gè)渠道對(duì)收入的影響最大時(shí)，第二受歡迎的回答是“我不知道”。CMO 將收入作為衡量成功的主要指標(biāo)，但他們中的許多人不知道收入來(lái)自哪些渠道。
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