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在決定了等式的“人”部分之后，發展本身就可能成為一個障礙。這一切都始于有效的入職計劃，包括季度人才評估。如果您的組織沒有正式的指導/輔導計劃，那么實施一個可能是個好主意。推動您的銷售組織的流程也會影響您的組織留住頂尖人才的能力。這些關鍵組成部分可以包括從您的銷售團隊相互溝通的方式到您的銷售人員在嘗試通過銷售流程轉移機會時獲得的步驟和支持的所有內容。

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我們的流程是否可重復且一致？您的團隊成員是否能夠對每條線索負責并確定其資格？如果您在銷售曲線的每一步都沒有適當的正式流程，您就會失去機會并讓您的員工失敗。對人才管理的正確投資將為您的銷售組織在最重要的地方——在數量上——提供明確的回報。定期評估您的才能和您為他們提供的工具對于成功管理和逐年增加收入至關重要。
但是仔細分析您的營銷內容及其參與績效統計數據通常會告知可以采取一些快速補救措施來優化情況并幫助建立有效的溝通結構。一如既往的出發點是確保與您合作的數字代理商不僅充分了解您的產品，而且充分了解您的公司文化；您的目標市場受眾，他們的想法，以及如何與這種想法進行交流。

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