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如果您的潛在客戶開發工作真的令人失望，那么您可能并不像您想象的那樣了解您的客戶。您可能需要通過與您組織的最佳客戶進行面對面訪談來完善您的買家角色資料。使用這些會議來了解您的最佳客戶在他們第一次開始研究產品或服務解決方案時想到的問題，以及他們在潛在客戶階段發現有價值的內容。

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自 2013 年以來，內容營銷在搜索流行度方面實際上已經超過了入站營銷。雖然許多組織可能不認為自己是入站品牌，但幾乎所有組織都在創建自定義內容。如超過 90% 的 B2B 營銷人員發布品牌內容。社交媒體是最常見的內容營銷形式，幾乎可以通過博客進行。潛在客戶的產生并不是真正吸引興趣的過程。
我們都聽過這樣一句話：內容營銷只有在您的內容專門針對客戶的情況下才能成功。這不是新的；您的內容需要直接講述理想客戶面臨的痛點和挑戰，提供可幫助他們完成購買之旅的解決方案。

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