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當營銷團隊實現了所有營銷目標但收入仍然不足時會發生什么？營銷部門責備銷售團隊，而銷售團隊則反駁說，銷售線索不夠好。與此同時，金錢被浪費，增長被犧牲。簡單來說，良好的 B2B 營銷歸因就是連接營銷和銷售數據。通過將營銷與銷售數據（交易完成和收入指標保存在此處）聯系起來，營銷團隊不再需要猜測他們的收入影響。每筆交易都可以與特定的營銷活動聯系起來。

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沒有它，營銷人員將被迫使用營銷指標來代替收入（訪問者、潛在客戶、轉化率等）。然后他們可以猜測一定比例的訪問者變成了潛在客戶，而另一部分潛在客戶變成了熱情的潛在客戶，并不斷猜測營銷團隊帶來了多少收入。這些估計不僅缺乏準確性，而且并不是所有的線索都具有相同的質量——吸引一些高質量的線索比吸引許多低質量的線索更有價值。
最好的客戶體驗專家就像偵探。他們從各種數據源收集線索，以更全面地了解正在發生的事情。他們親臨現場以獲得第一手的視角，這在您僅查看電子表格時是難以想象的。從長遠來看，投入這項額外的工作可以幫助您識別和解決更多的客戶體驗問題。指標起著重要作用，但它們不是最終決定權。
 

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