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每個媒體點都會有所不同,有些可能會在線發布他們的編輯日歷。如果他們不這樣做,請檢查您的組織之前是否向他們推銷過。如果成功,請在今年類似的時間安排您的外展活動。如果您真的是從頭開始工作,則可以通過逆向工程找到最佳時機。例如,查看出版物上一期以假日為主題的問題是什么時候出版的,或者聯系他們并詢問他們需要提前多長時間考慮報道。正如您不會被邀請參加每個節日聚會一樣,即使是最好的專題報道也不可能在每個節日聚會中都出現您的產品。但是,這些提示應該可以幫助您最大限度地增加這些邀請。
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幾個月前,我成為了一名銷售主管。我向一家營銷技術公司發送了一封電子郵件,我對這家公司有點熟悉,內容是關于我認為他們的技術可能有用的客戶活動。我與一位客戶主管談過,得到了定價,并告訴她我會與她聯系。不幸的是,活動的預算被取消了,所以我給代表發了電子郵件,告訴她這個壞消息,并且我會繼續牢記她的公司和產品以備將來之需。
如果說良好、有效的潛在客戶培養做得很好,那就是讓您的品牌在人口統計學上符合等級(合適的人、合適的公司)但尚未做好銷售準備的潛在客戶中占據首位。另外,如果您愿意,可以將潛在客戶培養電子郵件個性化為“來自”指定的代表。然后可以進一步分析或評分參與該培養內容的潛在客戶,并且可以根據預定義的觸發器向代表發出警報。
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