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這些模型已被粉碎。他們不再幫助我們研究“尋找客戶”策略、銷售部署模型或客戶喜歡的參與方式。這些模型阻礙了我們設計正確的購買體驗。與我交談的銷售主管往往不太關注現場而不是內部,而是更多地關注我們如何設計最有效/高效的流程,我們如何定義角色/職責來管理廣泛的需求,參與模型,我們如何利用我們的資源和支出發揮最大的作用。銷售在某些情況下總是需要實體存在,而在其他情況下則需要虛擬存在。但是這種刻板的區分是沒有意義的。

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時間衰減模型為最近與客戶互動的渠道賦予更大的權重。加權過程“取決于客戶”,需要一些經驗和專業知識來為每個渠道的年齡賦予有意義的權重,并且必須在一段時間內保持有效。觀眾與更接近銷售點的渠道互動使其成為更有價值的渠道,并且該渠道的年齡獲得更高的權重百分比。
 
一個好的領導者有信念、信念和價值觀來指導他們做出決策和領導他人。這些是使優秀領導者成為優秀領導者的因素。然而,出于各種原因,他們可能選擇不直接向他們領導的人表達他們的想法。以下是許多偉大領導者的一些想法,但可能不會直接與他們的團隊分享。銷售代表應該接受這些陳述并對自己的行為和態度進行直覺檢查。

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