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我關閉了很多業務，僅僅是因為我遵守黃金法則：善待他人，你會希望被善待。我尊重并誠實對待我的前景。我通過多年的經驗了解到這一點。每當我為銷售團隊招募更多成員時，他們首先要閱讀和理解的就是黃金法則。我想馬上開始。我希望我們行業中的所有競爭對手都能遵循劇本。

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排名領先但是讓我備份一分鐘。我覺得需要銷售手冊，是為了幫助新手變得專業并尊重每個人。有時我會聽到這樣的恐怖故事，講述潛在客戶在評估他們的產品或服務時如何被競爭對手對待或誤導。這讓我的工作變得更加困難，因為當我遇到同樣的潛在客戶時，在我的競爭對手與他們會面后，我會受到謹慎對待。
當我為我工作的公司編寫 Playbook 時，在某些情況下，我會進來并成為業務開發的第一個雇員。我最終寫了一本劇本，因為我很容易忘記事情。我已經很自在地遵守劇本，以至于我不會進入一個至少有一些概念或戰斗計劃的組織。潛在客戶可能認為與我會面可能是一種不舒服的“立即購買！” 經驗。會議結束后，我收到的反饋是積極的。我需要讓我們銷售團隊的所有成員都擁有積極的體驗，并通過遵循劇本來確保我們方法的一致性。

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