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南通品牌策劃公司

優秀的銷售代表總是會詢問新客戶是否認識其他可能對您的產品感興趣的人。大多數銷售代表忘記詢問，或者根本沒有在正確的時間或以正確的方式詢問。另一方面，有時營銷人員會啟動推薦計劃，但忘記參與銷售。營銷和銷售需要在這方面保持緊密一致。如果是，它可能是潛在客戶和客戶獲取的最佳生產渠道。

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市場營銷投資于營銷自動化或電子郵件營銷系統，以便他們可以跟蹤他們的電子郵件并確保他們不會用太多電子郵件轟炸他們的數據庫。這一切都很好，但不可避免地會有一段時間，營銷人員會在不知不覺中炸毀一個銷售人員有積極機會的客戶。它之所以受到關注，是因為它是一種不適合客戶的溝通方式。客戶在想，“他們現在不認識我了嗎？”
營銷和銷售需要將客戶群劃分為角色，并定期討論每個角色的購買行為。從那里，可以制定一個計劃，將有價值的信息傳達給每個角色，以保持較高的客戶參與度。此外，電子郵件溝通計劃應該對銷售人員非常透明，以便他們可以在銷售周期中標記從通信中刪除他們的活動機會（如果有意義的話）。

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