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現在您需要讓您的銷售代表與這位參與的買家進行對話。您需要將收集到的信息提煉成一系列問題，以便您的銷售代表可以評估買家知道什么，以及他們已經得出什么結論。然后，您需要根據買家對您的產品和競爭對手的了解，以及他們用來描述問題的語言，讓銷售代表準備好進行幾次不同的對話。最后，您需要使他們能夠根據買家在研究期間收集的信息對您的產品進行獨特定位。

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如果您的買家在訪問您的網站之前平均進行 12 次搜索，則進行同樣的 12 次搜索。選擇您要優化的關鍵字以及您的競爭對手所針對的關鍵字。然后使用有關您行業的任何新聞報道中的關鍵字。跟蹤您的所有搜索，并收集每次搜索的前 20 個結果。
現在關鍵是，他們會在過程中的某個時刻與您的銷售代表交談。該代表必須為對話增加價值，以便該買家成為您的客戶。如果您的銷售代表無法提供比互聯網上廣泛提供的更多的信息、見解或知識，那么您就失去了推進銷售的機會。

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