銷售手冊是更好的銷售流程的工程和開發。這是一種團隊驅動的方法，其中 Sales Playbook 旨在提高業務開發工作的效率。劇本通常非常詳細，并附有具體說明。銷售手冊也是一份動態文件，它定義了實現成功的戰略和目標。它們可以而且確實會隨著時間的推移而發展。其中包括對貴組織提供的產品和服務的詳細描述、小組練習以及網站鏈接、客戶列表等相關內容。如果您調查了 CEO 和業務發展副總裁，很可能培訓和發展是達到他們銷售配額的關鍵。培訓新員工非常耗時。劇本是一種指導工具，旨在讓員工快速上手，并定義公司文化。銷售手冊可以節省每個人的時間并減少混亂。每個人都知道自己的角色，如果你堅持計劃，銷售計劃就會自動運行。
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