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有幾種不同的系統可以跟蹤分析,無論您是使用 CRM 還是營銷自動化工具,或者只是使用 Streak 或 Google Analytics 之類的工具。使用這些工具,您可以跟蹤您的接觸點、設定基準目標和支出,并查看您的潛在買家在他們的旅程中所處的位置。這些工具中的大多數都會為您提供有關基于入口來源的轉化的信息。但是許多營銷人員只是使用他們的分析工具來找到最低限度的東西。深入了解您的系統,了解如何最有效地獲取跟蹤支出和回報所需的數據。

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您的企業更重視首次接觸還是最后接觸歸因?無論哪種方式,重要的是要跟蹤客戶每次觸摸您的內容:第一次、最后一次或介于兩者之間的某個時間。您需要能夠跟蹤他們觸摸它的頻率。在潛在客戶轉化為銷售之前,通常需要 7-8 個營銷接觸點——您應該知道您的客戶平均需要多少個接觸點,以便您為您的內容提供理由。
假設您的典型客戶在您的產品上花費 2,000 美元。您的銷售團隊告訴您,他們轉化了 50% 或更高的潛在客戶。因此,如果您在一個月內引入 10 個銷售線索,其中 5 個被認為是合格銷售,那么您當月的渠道收入將達到 10,000 美元。您需要將實際數值附加到潛在客戶,以便能夠進一步計算您的內容的投資回報率。
 

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